【投资】投资与付出 投资

    投资与付出 投资

最近笔者在拜读一本书，正如这本的作者所说，这是一本写给每个人自己的书。这本书里面没有什么治国平天下的大道理，只有一些小故事，而这些小故事就像是一面镜子，透过它们，能让人清晰地看到自己以前到底在如何做人，如何处事，并提醒镜子面前的你该如何转变态度，如何努力改变，如何走向成功。

每个人，每个团队都会有目标，特别是现在的建材企业，其目标远大，但目标能否实现则取决于人的作用。成功当然有启迪，但在总结失败时人们往往将怨恨的目光投向别人，或者主观寻找原因，很少问问自己是否该对失败负责，结果使自己永远得不到改进与提升，相反会尝到更多失败的苦果。特别是一些人努力做了很多与目标相悖的事情，却仍然懵然不知，还洋洋自得！

根据这一现象，笔者与大家分享一个老话题，关于付出与投资的话题。我们拿企业做广告来作例子。广告是什么？就是广告主通过某种形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色，以唤起消费者注意，是向消费者促销产品或者服务的一种方式。那广告的目的又是什么？终极目的都是促进销售。成功的广告就是要在瞬间能够引起消费者的注意和兴趣，并激发他们的参与意识，将欲望付诸购买行动，从而实现拉动销售的目的。相对于付出与投资的概念，那广告属于付出还是投资呢？这个问题有很多种说法。有的企业主认为是投资，而有些却认为是付出。这并不矛盾，谁的观点都没有错。关键在于你得到什么样的结果（有些企业是拿出了几万元投放广告，但却是“费力不讨好”还“赔本赚吆喝”。然而，有些企业一样拿出的是几万元做广告，却实现了其广告的目的，获得了大量回报）的角度去看这个问题。笔者认为，广告是企业生存和赢利必须付出，是无条件的。如果在付出之前把广告策略和媒体策略做好，针对你企业产品、市场的定位，确定属于你企业真正的消费者或业务诉求对象，认真研究你的顾客究竟需要什么核心价值，充分站在利他思维去落实你的营销战略方案，那么你的付出将会等于是投资，反之你的付出将成为偷鸡不成折把米故事的重演。

我们再来看几则故事：

有一个参加中国bec学院培训的学员说他付出了几万元来参加这个学习。这句话看来有明显的炫耀得意的味道。可我们区分一下不难得出，他是付出了几万元参加这个学习，可是他也学会了一套有用而且独有的管理技术，相对而然这不是付出，而是投资。

笔者曾提到如果消费市场是一棵树这样的例子。假如这棵树上有一群鸟（这是消费者），怎样尽可能猎获更多的鸟？跨国公司和中国企业的做法差别很大。毫无疑问，理性地分析，跨国公司的那套射鸟策略十分科学，投入产出率高且战果最大。中国企业的射鸟方法很盲目，成本高而收益小。比较之下，跨国公司的那套射鸟策略是付出还是投资？那这个问题由你来回答。

人人都说，减肥就是管住嘴，迈动腿。看似简单都能做的到的事，可是却没有几个人能坚持。我有个同事，刚来公司的时候他的体重接近190斤，每天看到他汗流一身，明显能感觉到他自己都觉得辛苦，觉得累。可他意识到健康开始减肥后，他每天都坚持来回的爬好几趟的楼层（我们公司大楼一共是31层），吃也是适量而已，半年不到，他的体重明显的减掉了。到现在为止，他的体重也只有140斤左右。现在他每天都还在坚持，他是付出？还是投资？我想不用我说，大家心里都有个答案。为什么有些人的付出就能得到回报？就等于是投资？归根到底是因为这些人为付出加上了条件，而这个条件已经令付出变成了投资。在现实生活中，我们经常会被其他因素所影响从而混淆了付出与投资的真正意义，只有正确区分什么是付出什么是投资那么所有的一切都将迎刃而解，请记住——越是真理越明了，越是高级越简单，任何一招练到及至就是绝招！

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